Pourquoi le TJM est la décision la plus importante d'un freelance
Le taux journalier moyen (TJM) est le tarif que vous facturez à un client pour une journée de travail. En apparence simple — en pratique, c'est la décision qui détermine si votre activité est viable ou non.
Un salarié à 3 000 € nets/mois coûte à son employeur environ 5 500 à 6 000 €/mois charges comprises. En freelance auto-entrepreneur, vous absorbez à la fois la part salariale et la part patronale : URSSAF, CFE, formation, jours non facturables, retraite non provisionnée. Si vous fixez votre TJM au niveau d'un salaire horaire de salarié, vous travaillez structurellement à perte.
Un salarié à 3 000 €/mois net représente environ 18,75 €/h (160h/mois). Un freelance qui facture 200 €/jour (25 €/h) croit gagner plus — mais sur 150 jours facturables, ça fait 30 000 € de CA annuel, soit ~23 000 € nets après URSSAF et sans compter l'impôt. Moins qu'un SMIC.
La méthode de calcul : du revenu net souhaité au TJM
La méthode se fait en 4 étapes. On part du net que vous voulez atteindre et on remonte jusqu'au TJM nécessaire.
Étape 1 — Définir votre revenu net mensuel cible
C'est le point de départ. Pas votre idéal de retraite, pas un chiffre lu dans un article — ce dont vous avez besoin pour couvrir vos charges personnelles avec une marge raisonnable. Prenons 3 000 € nets/mois comme exemple de référence.
Étape 2 — Calculer le CA mensuel nécessaire
En auto-entrepreneur BIC services (prestation de services), le taux de cotisations URSSAF est de 21,2 % du chiffre d'affaires. Si vous optez pour le versement libératoire, l'impôt représente 1,7 % du CA supplémentaire. Sans versement libératoire, l'impôt s'ajoute après abattement de 50 %.
Le calculateur intègre les taux URSSAF 2026, l'ACRE, le versement libératoire et la CFE. Résultat en moins de 30 secondes, avec comparatif marché par métier.
Étape 3 — Déterminer le nombre de jours facturables réels
C'est l'étape la plus souvent sous-estimée. Une année compte 365 jours, soit environ 251 jours ouvrables. Mais en freelance, vous ne facturez pas tous les jours.
| Poste | Jours/an (estimation) | % du temps |
|---|---|---|
| Jours ouvrables totaux | 251 | 100 % |
| Congés / vacances | - 25 | - 10 % |
| Prospection / commercial | - 25 | - 10 % |
| Administration / compta | - 12 | - 5 % |
| Formation / veille | - 12 | - 5 % |
| Maladie / imprévus | - 7 | - 3 % |
| Jours facturables réels | ~170 | ~68 % |
170 jours facturables par an, soit environ 14 jours par mois. C'est la base réaliste pour un freelance solo qui assure aussi son propre commercial et sa gestion. Les missions longues (6+ mois) peuvent monter à 18-20 jours/mois facturés — mais ne comptez jamais 22 jours par défaut.
Étape 4 — Ajouter une marge sécurité
Le TJM calculé ci-dessus est le minimum de survie — pas votre TJM de marché. Ajoutez 15 à 25 % pour :
- Constituer une réserve de trésorerie (3 mois de charges minimum)
- Financer votre retraite (le régime auto-entrepreneur génère peu de trimestres)
- Absorber les mois creux sans mission
- Investir dans votre équipement et votre montée en compétences
Les erreurs classiques qui font sous-facturer
Erreur 1 — Oublier les charges dans le calcul
Le taux URSSAF s'applique sur le CA brut, pas sur votre bénéfice. Si vous encaissez 400 €/jour, vous ne gardez pas 400 €. Pour un BIC services, les cotisations représentent 21,2 % du CA — soit 84,80 € sur chaque journée facturée à 400 €. Plus l'impôt sur le revenu sur la part restante.
Contrairement à une SARL ou une SASU où les charges sociales sont sur la rémunération, en auto-entrepreneur les cotisations sont dues dès le premier euro de CA encaissé — qu'il vous reste quelque chose ou non à la fin du mois.
Erreur 2 — Sous-estimer les jours non facturables
La plupart des freelances débutants estiment facturer 20 jours/mois. En réalité, entre la recherche de missions, les devis non signés, les projets qui démarrent en retard et les jours de formation, la majorité des indépendants en France facturent entre 130 et 180 jours par an. Calculez avec 15 jours/mois jusqu'à preuve du contraire.
Erreur 3 — Regarder le TJM du voisin sans contexte
Un développeur senior Paris 10 ans d'expérience spécialisé IA ne facture pas le même tarif qu'un développeur junior en région. La fourchette "marché" est une indication — pas un plafond, ni un plancher. Votre positionnement dépend de votre expérience, votre spécialité, votre réseau et votre charge de travail souhaitée.
Erreur 4 — Ne pas distinguer TJM et prix de mission
Pour certaines missions courtes à forte valeur (audit, conseil stratégique, formation), facturer au "projet" plutôt qu'à la journée peut doubler votre revenu effectif. Un audit facturé 2 500 € que vous livrez en 2 jours, c'est un TJM effectif de 1 250 €. La facturation journalière est un plancher, pas un modèle figé.
TJM par métier : fourchettes marché 2026
Ces fourchettes sont basées sur les plateformes de freelance françaises (Malt, Comet, CremeDeLaCreme) et les données sectorielles 2025-2026. Elles reflètent les tarifs médians — les 10 % les plus expérimentés dépassent souvent le haut de la fourchette.
| Métier | Junior (0-3 ans) | Intermédiaire (3-7 ans) | Senior (7+ ans) |
|---|---|---|---|
| Développeur web fullstack | 280–380 € | 400–550 € | 550–750 € |
| Développeur mobile (iOS/Android) | 300–400 € | 420–600 € | 600–800 € |
| Data scientist / ML engineer | 350–450 € | 480–650 € | 650–900 € |
| Designer UX/UI | 220–320 € | 320–500 € | 500–700 € |
| Consultant en stratégie / management | 350–500 € | 500–750 € | 750–1 200 € |
| Chef de projet / Product Manager | 300–420 € | 420–600 € | 600–850 € |
| Community Manager / Social Media | 180–280 € | 280–420 € | 400–600 € |
| Rédacteur web / Copywriter | 180–300 € | 300–450 € | 450–700 € |
| Expert-comptable / Finance | 350–500 € | 500–700 € | 700–1 000 € |
| Formateur / Coach professionnel | 250–400 € | 400–600 € | 600–900 € |
Les TJM parisiens sont structurellement plus élevés à profil équivalent — coût de la vie, densité de clients grands comptes, marché plus concurrentiel. Un développeur senior à 600 €/jour en région peut légitimement viser 750 € à Paris. Le télétravail généralise partiellement les tarifs parisiens aux profils provinciaux sur des missions 100 % remote.
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Négocier son TJM : 5 principes qui changent tout
1. Ne jamais annoncer en premier
Lors d'un premier échange, laissez le client exprimer sa fourchette budgétaire si possible. S'il vous demande votre tarif sans contexte, répondez d'abord par des questions : quel est le périmètre exact ? Quelle est la durée prévue ? Qui sont les interlocuteurs ? Ces informations vous permettent d'adapter votre proposition — et montrent que vous réfléchissez à la valeur, pas juste au temps.
2. Ancrer haut, puis négocier
La psychologie de la négociation est constante : la première offre ancre la conversation. Si vous annoncez 500 €/jour et le client négocie à 420 €, vous êtes à 420 €. Si vous annoncez 620 €/jour, la même négociation vous amène à 520 €. Ancrez 15 à 20 % au-dessus de votre minimum — vous avez de la marge pour conclure.
3. Différencier selon la durée de mission
Il est légitime d'appliquer un tarif différent selon la durée d'engagement. Une mission d'une semaine à 600 €/jour, une mission de 6 mois à 500 €/jour — c'est une logique commerciale normale, pas une faiblesse. La contrepartie : garantissez la qualité et la disponibilité que justifie le tarif préférentiel.
4. Mettre en avant le ROI, pas le temps
Un client grand compte ne raisonne pas "je paye X €/jour". Il raisonne "ce freelance m'apporte Y € de valeur — est-ce que ça vaut X € ?". Apprenez à quantifier votre impact : taux de conversion amélioré, délais réduits, risque évité, compétence que l'équipe interne n'a pas. Un TJM de 700 €/jour qui évite un recrutement raté à 60 K€ est un excellent investissement.
5. Revaloriser chaque année
Contrairement à un salarié dont la rémunération est revalorisée (ou non) par l'employeur, personne ne vous augmente en freelance. C'est votre responsabilité. Indexez a minima sur l'inflation (environ 2,5 % en 2026). Revalorisation significative à chaque nouveau client ou renouvellement de mission longue.
Compte pro dédié obligatoire si CA > 10 000 €/an pendant 2 ans consécutifs. Shine (19 €/mois) et Qonto (à partir de 14 €/mois) sont les références pour les freelances auto-entrepreneurs : virements instantanés, catégorisation automatique des dépenses, exports comptables. Les deux offrent des mois offerts pour les nouveaux comptes.